信阳“茶农”刘文新：在抖音电商拓新渠道 相信我们可以再攀高峰

刘文新用名字“文新”给茶企命名，想法很简单，一方面想时刻提醒自己严于律己，另一方面是与企业荣辱与共。

从街头小贩到企业董事长，再到全国人大代表，刘文新的个人身份不断变化，可他对茶叶的痴情与执着始终没变。他深入茶园走访，经常在深山一待就是一整天。

如今，借助抖音等电商平台，刘文新把信阳茶叶销售到全国各地。与之一起走出去的，还有厚重的信阳茶文化。

从街头小贩到公司董事长

3月的大别山，微风拂面，春雨浸润。

每年这个时节，都是河南省非物质文化遗产传承人刘文新最忙碌的时间。

虽然已经是文新茶叶公司董事长、信阳市茶产业协会会长，可春茶上新之季，刘文新总是要翻山越岭，到茶园考察收成、品质。

在深山里，他一待就是一整天。

回到市区后，他还要忙着组织调试设备，安排生产，样样工作都得未雨绸缪。

细细数来，刘文新与信阳毛尖已经结缘32年，可他总是乐此不疲。

上世纪80年代末，不到20岁的刘文新，便开始在信阳街头巷尾摆摊卖毛尖，虽然有了一些收入，但也只是“小打小闹”。

上世纪90年代初，信阳毛尖市场形成了“两强争霸”局面。分别是“幸福茶叶市场”和“中国信阳茶叶城”。

深思熟虑后，刘文新决定，在幸福茶叶市场租赁了一间商铺，并注册成立了信阳市文新茶叶有限责任公司，还雇佣了几名员工，开始了规模化经营。“那一年，我刚刚20岁，当时在信阳的企业家里，差不多是最年轻的一个。”

从那个时候起，刘文新与他的文新茶叶荣辱与共。他成功地将文新茶叶打造成中国驰名商标。

目前的文新公司已经成为一家囊括茶叶、茶具、茶餐、茶文化等业务，集茶叶生产销售、科研创新、茶旅融合于一体的农业产业化国家龙头企业。

进军郑州市场曾遭遇“滑铁卢”

虽说大树底下好乘凉，可在创业初期，刘文新的日子并不好过。

那个时候，商铺租金一年6000元，加上员工工资等，一年开支达到上万元。

“我能坚持做下来，靠得就是诚信。”在刘文新看来，文新茶叶想要做大做强，必须把诚信作为原则，这也是刘文新30多年来坚持的底线。

刘文新至今记得，自己在1993年接到第一笔大生意。“顾客总共要了300斤大山毛尖茶。”

“我店里哪儿有那么多茶叶？”接到订单时，茶叶货源比较紧张，刘文新连着几天奔波于茶园之间，可是最终也只凑了一半。

无奈之下，刘文新又奔波几十里地，来到顾客家里。他把筹集到的茶交给顾客，退还了剩余货款，并不停地赔礼道歉。

“你用小山茶充数不就行了，你真傻，送到手的钱都不赚？”客户半开玩笑地说。

凭借着诚信，文新茶叶在信阳风生水起。于是，刘文新把目光瞄准了全省乃至全国。

在进军郑州市场时，刘文新遭遇了“滑铁卢”。

2006年，刘文新投入700万元在郑州开了第一家茶馆。

“信阳人有请人喝茶的习惯，郑州人不一样，更喜欢请人吃饭。”因为没有因地制宜，茶馆生意十分惨淡。

“我看着干着急，几个月瘦了18斤。”经过实地考察，刘文新决定，在郑州的茶馆提供餐饮服务。新举措让文新茶叶乘风破浪迅速在郑州立稳脚跟。“信阳茶与信阳菜结合，相互促进。”

“酒好也怕巷子深。”随着时代变化，刘文新渐渐意识到，单靠诚信和因地制宜，并不足以在日趋激烈的竞争中脱颖而出。

2010年，一场“斗茶”大会在信阳举行。参与斗茶的，主要是福建几家知名红茶品牌以及包括文新在内的信阳几家茶企。

传统的信阳茶，主要是绿茶。经过不断创新，2010年，文新茶叶等几家信阳茶企相继推出红茶。

“斗茶”大会就是作为初生牛犊不怕虎的信阳红茶，向传统红茶发起的“挑战”。

“一直持续到第二天凌晨1点才结束。”刘文新说，斗茶大会的结果，并不重要，更关键的是让信阳茶企更加坚定地在创新的道路上走下去。

辐射带动茶农奔小康

在带领文新茶叶不断创造辉煌的同时，刘文新也不忘回报茶农，回报社会。

顶端新闻·河南商报记者了解到，文新茶叶充分发挥龙头企业的引领带动作用，走“公司+基地+合作社+贫困户+党支部”的发展路子，坚持建基地、创品牌、拓市场、富茶农，形成了下联茶农茶户、上接国内国际市场的茶产业链，不仅把公司建成农业产业化国家级龙头企业，而且辐射带动10万茶农脱贫致富奔小康。

文新公司连续四年给浉河区谭家河乡、浉河港镇的22个村、634户贫困户茶农发放产业帮扶资金320多万元，有效带动了困难农户依靠产业脱贫的能力。

2013年，刘文新成为一名全国人大代表。在连续两届的全国人大代表履职10年里，他年年念“茶经”，先后提建议、议案30多件，内容大多是关于茶农和茶产业的。

“茶农们选我当代表，如果不能带领茶农们走向富裕，那就辜负了他们的信任，”自从当选全国人大代表后，刘文新把更多精力投入到对茶农的走访中，他要求自己深入基层，了解茶农需求，真正代表他们发声。

2020年，一场突如其来的疫情，打乱了很多人的生活。刘文新的茶企也受到不小冲击。

市场还未完全恢复，可新一批春茶即将上市，不少茶农为销售发愁。

看到茶农们在发愁，刘文新也很着急，他决定自己拿钱与茶农们共度难关。

“100元买的茶，70块就卖出去了。”那段时间，新文新赔了不少钱，企业也比较艰难，但他坚持不肯拖欠茶农货款。

2021年7月，郑州遭遇暴雨袭击，文新公司郑州的店面损失也很大。

特别是得知新乡卫辉市一些村庄是一片汪洋，庄稼地全被淹没，饮用水困难。刘文新说，“对于他们受灾的损失和痛心，我感同身受。”在自己受灾的同时，他决定向新乡市捐赠饮用水。7月28日，满载2500件(箱)、5卡车的山泉水，经过10多个小时的长途跋涉，送到了卫辉市庞寨乡。刘文新说：“我们捐的东西虽然不多，但是文新的一点点心意。”

直播带货开拓新渠道

同样是在疫情影响下，刘文新开始重塑文新茶叶销售渠道。

“通过短视频和直播，让我们看到了新的销售渠道。”刘文新表示，在疫情期间，文新茶叶开启了直播带货新征程。

不仅文新茶叶，作为公司董事长的刘文新，也在抖音开设了自己的账户。

“目前我抖音粉丝是100万，已经进行了近百场直播。”刘文新介绍，前期为了提高直播带货力度，自己和公司费了很多心思，拍摄了很多热门小视频进行引流。比如茶园偶遇老乡，走进茶乡系列，回老家系列等，均收获了大量的粉丝和流量。“我们也通过这种方式将茶乡的故事讲给大家，宣传展示好茶乡风情。”

在抖音电商平台上的直播中，刘文新耐心地为粉丝们解答关于茶叶、茶乡的各种知识，让茶文化被更多粉丝熟知。

记者了解到，面向刘文新等非遗传承人和手艺人，抖音电商推出了“看见手艺计划”，为非遗传承人和手艺人在该平台发展提供资源和流量扶持，帮助传统手工艺产品开拓新市场。

依托“看见手艺计划”，2022年，抖音电商推出“与大师同行”专项，邀请非遗传承人、工艺美术大师等手艺人，通过短视频和直播介绍传统技艺，为传统手工艺品带货。

在抖音电商平台开拓了新的销售渠道，“我相信文新茶叶可以再攀高峰。”刘文新说，抖音直播带货，是行业发展趋势，也将成为文新茶叶深耕的领域。