金沙茶产业带动农户实现身份“三变”

暮春时节，阳光和煦，茶香沁脾。站在金沙县木孔、岚头等乡镇的山头上远眺，只见翠绿的茶山绵延铺展，数千名老百姓，头戴遮阳帽，腰挎绿竹篓，沉浸在春茶采摘的忙碌中。

“大家一定要记住技术要领，采茶千万不能用指甲掐。”在岚头镇高果村的茶园里，管理人员刘朝玉正在指导乡亲们采茶。这是他的妻子承包管护的900余亩茶园，这段时间每天采茶青600斤以上。

“这些土地，以前就种苞谷，一年苦到头，种不出几颗粮食。”刘朝玉指着眼前绿油油的茶山说，他年轻时在外务工，年纪大了回来种地，是个地地道道的农民，现在他成了管理人员，他的妻子变成了承包经营户，收入翻了好几番。

刘朝玉正在查看准备交付到茶厂的茶青（通讯员 何志刚 摄）

刘朝玉说，从2016年至今的六年时间，他经历了从种地农民到产业工人，再到承包经营户的身份转变，收入节节攀高，这些变化得益于贵州金沙贡茶茶业有限公司大力发展茶产业。

十年前，浙江企业家李国千来到贵州，走进金沙，被这里高海拔、低纬度、多云雾的自然生态环境深深吸引，“这块没有受到污染的土地一定能种出好茶。”于是，李国千成立了贵州金沙贡茶茶业有限公司，谋划发展茶产业。

在前期试种取得成功的基础上，2016年，金沙贡茶公司开始大面积种植茶叶。种茶，就要流转农民的土地。对于千百年来靠从土地里刨食为生的农民来说，一时没法接受。刘朝玉扳起指头算账：一亩土地流转费300元，10亩土地才3000元，不够一家人开销啊。

茶叶加工厂负责人产查看茶青品质（通讯员 何志刚 摄）

“土地种上了茶叶，从锄草、施肥、修剪到采摘，一年到头都需要工人。你们就不用种地了，在茶园务工，直接成了产业工人，收入肯定比你种地强。”李国千的话让农民吃了定心丸。

日复一日，年复一年，金沙贡茶公司累计投入6亿多元，在全县8个乡镇43个村建起了8.2万亩标准化欧标生态茶园。14182户群众和刘朝玉一样，把土地流转给了贡茶公司，从种地农民变成了产业工人。流转土地的第一年，刘朝玉家的收入便有了很大提升：土地流转费3000多元。种植、锄草、施肥、修剪，道道活路需要人手。他和老伴在茶叶基地务工，每人平均100元一天，一年下来，老两口子的工资收入超过了5万元，比种地强。

“乡村振兴，产业振兴是关键。产业要振兴，就要探索创新多方共赢的利益联结机制，让群众充分参与进来。”李国千创造性地提出了“龙头企业+合作社+承包经营户+产业农民”的发展模式，将成型的茶园反包倒租给农户，在每个村打造5至10户承包经营户，每个经营户的管护面积200亩至500亩，采取“管护费+采摘提成”的方式确保群众收益。“茶园管得好，茶青采摘就多，收益就会更高。”李国千说。

“在加工基地务工，不懂的有人指导，但承包茶园管护，自己就得懂技术，可自己不懂技术啊！”乡亲们和刘朝玉一样，为不懂技术而苦恼。李国千知道村民们的担忧，于是投资建起了技术培训学校，让乡亲们定期不定期到学校接受技术培训。

随着对茶园管护技术的深入学习了解，刘朝玉心中有了底气，大着胆子在《承包管护经营协议》上签了字，按下了手印，成为了第一批茶园承包经营户，负责管护900多亩茶园。“收入采取‘管护费+采摘提成’的方式。茶园还没开采的年份，管护费每亩300元/年。茶园开采后，茶园管护费逐年递减，但茶青采摘提成逐年递增，向茶青采摘要收益。”李国千说最终要逐渐过渡到经营户自己经营管护，公司只负责收茶青加工。

群众正在采茶（通讯员 何志刚 摄）

成为茶园承包经营户的第一年，刘朝玉领到了28万元管护费，除去人工工资和各种成本，净赚10来万。刘朝玉说，收入又比单纯务工高了一大截。如今，已经有376户群众和刘朝玉一样，和公司签订了协议，成为了茶园承包经营户。

由于刘朝玉在茶园管护方面的出色表现，公司将刘朝玉提升为岚头镇片区管理人员，负责管理岚头镇1.3万亩茶园，月工资4200元。900余亩茶园承包经营管护的任务，落到了妻子头上。

“今年，茶园管护费下调到了每亩260元，采摘提成从8%提升到10%。这几天每天采茶青600斤以上，14元一斤，就是8000多元，提成800多元，除去各项开支，500元揣进腰包是妥妥的。全年，我的工资，加上老婆管护茶园的管护费加采摘提成，收入将近20万元。”刘朝玉伸出两个手指头，脸上笑容灿烂。

“每年，公司开出去的土地流转费2400余万元，务工费2000余万元，茶园管护费加茶青提成2500余万元。”李国千说，“我们的最终目标，是要实现群众自己投资、自己经营、自己管护，让承包经营户变成茶园农场主。”

群众正在采茶（通讯员 何志刚 摄）

为了解决群众的投资难题，公司和省农业发展银行正在磋商，积极争取普惠金融支持，由公司出面担保，承包经营户自己贷款，用于投入茶园管护经营。

在李国千的产业发展规划里，突出用工业化的思维发展农业，打造标准化的“欧标茶+生活茶”系列产品，尤其注重生活茶的研产销，争取茶叶下树率达90%以上，全年采摘加工周期7个月以上。同时，按照建链、补链、强链、延链的发展思路，计划修建31座茶叶加工厂，目前已建成投产10座，并逐步整合内外部资源，致力于打造集种植、研发、生产、营销、装备制造、有机肥加工、产业培训、茶光互补、文化旅游、休闲康养为一体的全产业链集群。村民除了在茶园务工，经营管护茶园，还可能成为工厂工人，农家乐老板，文化旅游产业从业者……

“万企兴万村，我们勇争先。”李国千说，就如同他给公司产品起的名称一样：初心、舒心、静心、随心，初心如一，随心而动，尽心尽力，全力助推乡村振兴。有了产业带动，刘朝玉们的身份在不断变化，收入节节攀高，日子蒸蒸日上，生活越过越好。