古玩行业的“五大定律”，掌握规则你也能成为高手！

从接触收藏行业的那一刻起，各种奇葩的、魔幻的、非主流的言论充斥在耳旁。这个人和你说市面上的藏品全是假的，那个人和你说到处都有捡大漏的机会，有人认为古玩行完蛋了，也有人觉得民间收藏才刚刚开始，令人眼花缭乱。每个人的认知不同，便分成了不同的群体。

现实并不是非黑即白，不要用小孩子看世界的方式来看待社会。只要明白一点，所有言论背后的行为准则都是“放大自身利益”，所以先摸清楚某些“定律”，才不至于盲目。

1：市场定律

玩赏自藏那是兴趣，但进入市场那就是做生意，别拿二者搞混淆，很多人喜欢和收藏家谈金钱，又和商人谈情怀，结果两头不讨好。所谓市场定律，绕不开的就两个字：炒作。

收藏品并非实用商品，它身上的金融投资属性浓厚，资金投进去了，怎么获得高收益？那就是“流动”。怎么让其流动起来呢？自然要靠炒作。像民间市场流通广泛的文玩玉石、紫砂民窑、银元古钱、当代艺术品等等，商人事先囤货，然后根据不同爱好群体炒作不同品种，供大于求就贬值，供不应求就升值。

说到底，你赚到的钱，就是后面接手的人亏出去的，那后来的人想赚钱，就要抓住下一次机会，如此循环。炒作起到的作用就是增加流动性，稳定市场，适当的炒作能平衡供需关系，不带有贬义。但过度炒作危害极大，你看看曾经的兰花、邮票、藏獒、崖柏就明白了。

2：风险定律

资本喜欢“制造风险”，但其本身又厌恶风险，那么最后肯定就会把风险转嫁到普通收藏者身上。当你看到某个收藏品种，短时间内突然全面暴涨，不符合常理，那你就要小心了，资本可能是准备最后收割一波然后跑路。

这种情况大部分出现在现代文玩艺术品上，古玩虽少但也有，比如10年前银元就经历了一次大崩盘，不过现在也涨回来了。这就是古玩的底蕴所在，能用时间冲淡风险，所以搞古玩，只要藏得住收益就越高。

另一个就是法律上的风险。在拍卖市场，高古玉卖不过明清宫廷玉，高古瓷卖不过明清瓷，就是在规避潜在的法律风险。而民间市场的高古文物，基本处于“不流动”的状态，也就谈不上收益了。

3：稀缺定律

物以稀为贵是收藏界永恒不变的真理。然而除了那些真正存世稀少的“国宝重器”，其他古玩的稀缺性，或多或少都有“人为操控”在里面。比如我玩古钱，一些所谓的名誉品，在几年前也就几百块钱，现在涨到几千上万，是因为商家大量囤货，藏家趁着行情大量购买，造成了市面上的货源短缺。

所以我明知道它们存量大，也只能捏着鼻子去收藏，因为行家们共同的“惜售”心理会稳住行情，就算现在亏了，精品留在手中以后也能赚回来，好货不怕晚。

同理，高端市场也是如此，明清官窑存世量并不低，但在欧美国家的操控下，变得“极其稀有”，富豪藏家们心里面门儿清，但还是敢投资，就是因为大家都在维护一个稳定的基本盘，目前来看很难崩掉。

4：二八定律

不论在哪一行，都要认清楚一个现实：资本越雄厚，成功的机会越高，反之没什么资本的人，很多都要面对失败的命运。这是因为穷人没有那么多“试错成本”，把全部身家拿出来只要犯了一个错，就很难翻身了。

而有钱人却可以不断犯错，多点开花只要有那么一两个投资商品成功，就赚回来了。所以贫富差距就是这么来的，顶级拍卖对高端藏品的“垄断”，一线市场大商人对精品的囤积，以及民间精英藏家将其余的精品收入囊中。

留给剩下来的玩家的机会，少之又少，二八定律仿佛牢不可破。但并非完全没有机会了，小玩家想进入那%20的精英群体，就会涉及到接下来的“概率定律”。

5：概率定律

古玩行业为什么有那么多国宝帮？就是因为他们不敢面对已经失败的命运，无力再承担下一个投资，只能指望着手里的“国宝”，能够让自己一次就能翻身。这种心理其实和买彩票差不多，在路上闲逛随便花2块钱买一注，然后就中了1000万大奖，正常人想想都觉得不靠谱。

但这里又涉及到一个数学上的概率问题，假如你有无限的生命，可以尝试购买几亿次彩票，那么某一次还真有可能中1000万。问题是如果真的能无限尝试，还买彩票干嘛呢？做其他事情早成功了。

玩收藏也涉及到这个概率问题，不需要尝试几亿次，只要踏踏实实练好眼力，熟练掌握人脉、渠道、行情，那么在不断的市场实战中，总会有那么几次“踩中风口”，迎来丰收。

收藏行业虽然号称几千万藏友，但能称得上行家的高手凤毛麟角。大多数人都是盲目跟风，从来没有用心经营过自己的收藏事业，把捡漏“国宝大珍”，一夜暴富当成宗旨，最后却只能是互相欺骗，做着一个遥遥无期的美梦。

但行家高手却真的能捡漏，当然并不是“一锤子买卖”，而是捡时间的漏，捡别人不懂行情的漏，捡信息渠道的漏，不一而足。能坚持下来的前提，并非马上赚钱，而是对藏品的历史背景、工艺水平和艺术成就有深度的理解，学会享受收藏的乐趣，那么成为精英的概率就会大大提升。