海南沉香产业能否借力资本乘“风”而上？

定安县龙湖镇奉持香山奇楠产业三号示范基地的沉香苗长势良好。海南日报记者 张茂 摄

海南沉香。 海南日报记者 李天平 摄

海南沉香产品在淘宝网拍卖会上进行拍卖。 海南日报记者 张杰 摄

半夜两点，一群年轻人正在抖音上熬夜围观一场沉香直播：一排排成色透亮的沉香手串还在“孤品秒杀”。

曾经是大爷们喜爱的沉香手串，在直播带货后，已经越来越“年轻化”，并成为不少商家的“财富密码”。

企查查数据显示，目前我国从事沉香种植、加工、销售的企业达14077家，其中在业、存续数量的企业达10270家。海南以拥有1729家沉香相关企业数量排在全国第二位，仅次于广东省。

多位行业人士估计，全球沉香产业市场规模已超万亿元，国内也达千亿元。而公开数据显示，海南沉香产业规模仅10亿元。

鲜明的对比下，为何海南沉香相关企业数量众多，产业规模却相对较小？海南沉香产业发展现状如何，又存在哪些问题？海南如何利用后发优势承接市场红利？纵观国内千亿规模的沉香产业中为何还没有一家A股上市公司？海南如何借道资本加速产业发展？对此，海财经·证券导报记者采访了多位行业专家及沉香相关企业，试图寻找这些问题背后的答案。

海财经·证券导报记者 郭静瑜

沉香市场没有资本新故事

在近几年古玩市场刮起了强劲的沉香风后，也让沉香产业的“复兴”有了盼头。

据海南省科技厅公布数据显示，截至2021年底，广东各地区累计种植沉香约50万亩（其中茂名市电白区约10万亩），海南约13.9万亩，广西约20万亩，云南约10万亩，福建约3万亩。海南沉香种植面积约占全国的13%。

欣欣向荣的沉香产业背后，记者也注意到，近几年，传统沉香企业的资本探索之路并非一帆风顺。

海南香树沉香产业集团股份有限公司早在2015年挂牌新三板，在海南、广东等省市也已建成近万亩沉香示范化基地种植沉香树，但由于近几年经营困难，连续亏损，公司存在可能被终止挂牌的风险。

而广东新圆沉香作为唯二的新三板挂牌公司，2021年年报数据也不尽如人意。数据显示，公司2021年实现营业收入167.36万元，同比下降81.96%，净亏损332.05万元。

此外，据企查查数据显示，A股市场上虽有6家公司涉足沉香业务，但还未有一家以沉香种植或销售为主营业务的上市公司。

资本为何不爱沉香？

多位受访者谈到，这和沉香行业存在“产品价格很难判断公允、行业分散、供应商多为个体户”几大特征不无关系。

中国热带农业科学院热带生物技术研究所副所长戴好富表示，沉香产品价格很难判断。沉香的价格是以克来卖，低至几十元，上至几万元。价格的差异是由沉香的产地、气味等因素决定的。

大观沉香总裁、联合创始人杨子文在接受海财经·证券导报记者采访时说道，国内沉香企业发展水平参差不齐，呈现小、散、弱的状态，产业碎片化现象严重，鲜有年产值过亿的企业，产值规模影响企业上市步伐。

海南省沉香协会秘书长温科表示，国内沉香企业还以小作坊为主，产业化水平不高，产业耦合不高，很多农民还停留在“房前屋后种植”的模式，而且受销售渠道的限制，也就影响了规模化发展。

相关数据显示，90%的沉香市场仍被香农自建的小作坊占领。这些企业采用传统的经营模式，缺乏现代企业管理理念。小作坊模式下，行业的集中度极为分散。

虽然行业痛点明显，也没有出现龙头企业，但种种现象表明，沉香产业正站在发展的风口上。

随着各地政府对沉香产业的重视以及科研单位的介入，良种沉香的普及度也越来越高，结香时间大大缩短，这些都是沉香市场上积极的信号。

以广东为例，今年4月，广东省茂名市就出台了《茂名市电白区退桉改香实施方案》，计划自2022年至2025年，由区财政出资2500万元实施退桉改香补助，每年开展退桉改香1.25万亩，用4年时间完成退桉改香5万亩。

“广东沉香产业的发展具备一定的先发优势，复制成功经验，突破传统的路径依赖，释放后发优势，对海南来说，不失为一条捷径。”杨子文说道。

海南沉香产业不缺“热钱”

“占城(越南)不若真腊(柬埔寨)，真腊不若海南黎峒。黎峒又以万安黎母山东峒者，冠绝天下，谓之海南沉，一片万钱”。关于海南沉香，宋人曾有这样的评价。

自古以来，海南沉香便闻名天下，被称为琼脂，冠绝天下。据了解，海南是我国种植沉香的一块不可多得的宝地，除了历史悠久，更多的还是天然的气候优势。

为促进海南优势特色沉香产业的发展，海南省早在2018年就出台了《海南省沉香产业发展规划》。政府为沉香产业大方“发糖”后，是否真的有“热钱”涌入海南并带动当地产业的发展呢？在走访中，受访对象表达了不同的观点。

在温科看来，近两年随着政策加码，“热钱”不断涌入沉香行业。但现阶段来看，海南仅具备资金“河蟹”，还缺乏应用市场。“海南沉香产业还处在发展的初级阶段，产业链条亟需完善。”

华怡沉香创始人林卿表示，很多闻风到来的“掘金者”的关注点还在于种植端，资金规模较小，缺乏大资本的介入形成行业龙头企业。

一些“热钱”跃跃欲试，但观望者也不在少数，政府亟需加强引导。

一位深耕投资领域的业内人士向海财经·证券导报记者表示，海南目前沉香产业还处在“一穷二白”的阶段，“热钱”等着进入，但是还未找到发力点。

杨子文坦言，以现阶段海南沉香的产业基础，做大规模的股权投资确实难度较大，很多风投机构也在观望。但不可否认的是，海南具备无可替代的区域优势和后发的政策优势，营商环境也不断改善。但要吸引更多企业进入，还需要政府加强引导。

多位受访者也表示，政策频繁“出手”已为海南沉香产业的发展准备好了东风，利用好窗口期吸引更多资本的目光，增强投资者的信心，才能让更多企业、机构参与到产业的投资中。

在海南大学热作学院教授万迎朗看来，科研力量的介入大大提升了沉香树的结香率。海南目前的一产基础已具备发展中下游产业的条件。引入投资机构，还需要企业打造具备市场竞争力的拳头产品。

“黑马经济”崛起海南未来如何借力资本？

眼下更多企业及财团的加入，为海南沉香产业培育发展的土壤。岛外良性内循环发展，也给海南发展“第四棵树”带来一个看得见摸得着的交流与学习经验。那下一步海南自贸港应如何借力资本奋起直追？

杨子文即表示，沉香的“热钱”不仅要投入种植端，还要打造全产业链的竞争优势，比如建造沉香产业加工园区、打造沉香康养小镇，都是完善供应链的方式。

海南沉香产业的发展要看产品持续研发能力与供应链优势，只有对供应链有强烈优势甚至壁垒，才能在价格竞争中占有优势乃至拥有定价权。

戴好富认为，政策方向历来为资本关注，海南沉香企业应该利用好政策优势，聚焦主业并发展核心、爆款产品，去吸引、拥抱资金。

林卿建议，海南沉香产业要想做大做强，借力资本是趋势。地方政府在招商引资的同时，还应思考如何更有效地形成产业聚集效应，以及实现产业链的提升和互补。

温科指出，企业的技术特点和创新能力都是吸引资本的重要条件。政府可以加强引导把资金往沉香产业上领，聚集一批企业，研发、生产的都要有。

与此同时，多位受访者还向记者表示，除了政策、监管制度的进一步细化，优化营商环境也是地方政府的必修课。

杨子文进一步指出，政府应该加强龙头企业的培育，制定好游戏规则，从而吸引更多的资金涌入到沉香产业的发展大潮中。当然，保持政策的连贯性也是能长期吸引企业、留住机构的前提。