“沉香+电商”，风口上的新力量？

艾媒咨询发布的《2021年中国文玩电商行业发展研究报告》显示，2021年文玩市场接近3000亿元规模，预计2022年交易规模将超过4000亿元。

作为文玩市场的“常青树”沉香，在电商时代也正通过直播间，飞入寻常百姓家。

直播间让更多消费者更直观、更频繁地接触到沉香，但良莠不齐的产品，也让沉香存在被“拉下神坛”的风险。

但无论如何，沉香和电商必然会相遇，“沉香+电商”也必然是未来趋势。

海南沉香，冠绝天下。且看新风口下，海南沉香人如何迭代观念、抢抓机遇？

消费者正在观看沉香文玩直播。记者 马丽娜摄

转战线上

沉香商家找到新销路

打开电商直播平台，搜索“沉香”你即可浏览到各色商家主播热火朝天的兜售着形态各异、琳琅满目的沉香产品。

这些产品动辄过万，有的不出百元，同品类销售价格参差不齐。

“目前直播销售以沉香工艺品为主，主要售往北京、天津以及江浙沪等地区。”海南林鹏投资有限公司牛丽颖介绍，在目前的沉香产业发展中，文玩附加值最高，其次是香薰品类。企业在购入原材料后，优先加工成文玩手串，余下的部分做线香、香盘、香烟插片等香薰类产品。

据相关从业人员透露，海南沉香头部电商账号平均每日直播6小时左右，直播间人数巅峰可达1-2万人，单个优质账号月销量可达近600万元。

牛丽颖表示，文玩市场上90%以上都是人工种植沉香。大多消费者也都愿意接纳购买人工种植沉香，这也使得这类价格亲民的沉香文玩在电商直播市场备受青睐。

“沉香是经济价值非常高的农产品，‘沉香+电商’的商业模式不可估量。在电商‘退潮’前，抓住机遇就会迎来发展。”牛丽颖说。

直播间确实很火。

但从数据来看，当下在全国范围内做专注于做沉香电子商务企业并不多。全国从事沉香电子商务的企业仅为788家，海南仅48家。

“沉香+电商”的潜力，还在不远将来。

“电商直播带给海南沉香的不仅是经济效益，更多的是文化宣传。”牛丽颖认为，在电商的助力下，海南沉香能够更快走进消费者视野，加强消费者对沉香产品的认知，扩大沉香品牌辨识度。

摆在货架上的沉香线香产品。马丽娜摄

质量参差真假难辨

“沉香+电商”喜忧参半

尽管乘电商风口海南沉香在线上迎来了爆发式的增长，但因此产生的行业乱象却也接踵而至。

“沉香本身的经济效益特别好，基本上种出来就会火爆。不过因为产业化发展也只是近几年才有的，当下还没有形成相对完善的产业链，所以内部环境还存在很多问题。”大观沉香总裁、联合创始人杨子文认为，沉香并不是没有市场，而是市场培育不足，因此乱象丛生。

据介绍，早期沉香原材料主要来源于野生沉香砍伐，随着有关部门规范和消费需求提升，人工种植沉香开始普及。虽说规模化人工种植极大地解决了产量问题，但沉香从种植到收香仍需近五年时间，属于回本周期较长的农作物。

“我们经过实验，种植三年造香二年的良种沉香树，每棵树结香平均在500克以上。”杨子文说。以大观沉香的大面积种植数据作参考，每亩地种植沉香树近百棵，即每亩地收香在50千克以上。

种植周期长、原材料稀少，部分从业者在走捷径上玩起了花样。为了提高沉香结香时间、结香率，部分香农通过喷洒“结香剂”等化学药水来提高结香效率。

虽然产量可因此提高，但以类似投机手法所结出的沉香成分不同、香韵不同，且结香多为片状，不能满足做文玩产品的条件，不具备收藏投资价值，一般只能进入线香、香烟插条等快消品赛道，做低端产品销售。

除了用以药水催化结香，业界还有用沉香精油浸泡白木树原木制造“假沉香”来以假乱真的现象。这类“假沉香”原料块头大可塑性高，可制成佛珠、手串等各色古玩产品，流入于鱼龙混杂的文玩市场，扰乱市场价格。

消费者王先生曾花费数百元在文玩直播间购买了一件沉香手串。他表示并不确定手中沉香真假，只是购买时直播间商家一再承诺产品真实性，并承诺能提供“沉香鉴定证书”。

为了加强消费者信任感，大部分商家会为消费者提供“沉香鉴定证书”，但实际上在当下的市场上并没有权威的行业标准和级别评定机构能够鉴别沉香制品。

“以次充好的沉香产品对做真沉香产品输出的品牌商家来说影响非常大。”杨子文认为，“冒牌”沉香在市场流动会让消费者认为沉香市场不透明，对沉香产品产生不信任心理。

琳琅满目的沉香香囊产品。马丽娜摄

发展需要流通

沉香贸易难题待解

尽管消费需求与日俱增，市场规模逐步扩大，但沉香贸易前景并不明朗。

记者从海口海关处获悉，截至目前，海南尚无大批量沉香木进出口贸易案例。

眼下，海南自由贸易港建设正如火如荼，未来人、财、物的流通将惠及各行业。东盟自由贸易协定、RCEP等政策利好也均辐射越南、印度尼西亚、菲律宾等沉香消费生产国，那海南沉香为何没能真正走出国门？

对此行业监管部门有关负责人表示，沉香属资源型产业，近年来越南、印尼、马来西亚、柬埔寨等东南亚沉香产地资源产出趋于紧张，对出口有所限制。另一方面，沉香木隶属《濒危野生动植物种国际贸易公约》附录Ⅱ物种，进出口时需提交《濒危物种进出口允许证明书》，企业在出口需要申请该批次沉香种植地林业部门所开具原产地证明。

但上述负责人也坦言，尽管有关规定明晰，但开具以上证明并不容易，原因是沉香原产地溯源难、种植规范统一难。

“海南沉香虽然历史悠久，但产业化发展起步比较晚。有关产业发展的工作我们也在正在制定规划并进一步推进中。”海南省科技厅相关负责人表示，在海南沉香产业发展尚不完善的情况下，针对沉香产业海南省科技厅采取积极协调各职能部门的方式，加快推动产业发展。此外，《海南省沉香产业发展规划（2023年-2030年）》尚在制定中，届时将推进更为贴合现状的产业发展规划指引和思路。

“海南沉香产业发展还需要很长的过程，关键点在于市场的趋势和政策的引导。”杨子文认为，沉香本身具备资本属性，具备长远发展的可能。当前，一些行业乱象造成海南沉香产业无法聚力发展，急需各方配合共同打开这个“结”。