“直播带货”为电白沉香插上“云翅膀” 实现声量销量“双增长”

沉香行业商家在沉香产业园进行抖音直播。通讯员崔华星摄

电白区沉香种植历史悠久，2013年被林业部评为“中国沉香之乡”。2020年观珠镇被广东省评为“沉香特色小镇”。目前从事沉香行业的人员达4万多人，沉香产业年产值近30亿元。近两年，许多香农通过直播带货的新型销售模式，取得了良好的成效。

“直播带货”带来了“可观收入”

“新进直播间的家人们，点击关注一下。”“电白是中国沉香之乡，优质的原材料保证了沉香产品的高质量，尤其是奇楠沉香，其含油量和香味都是一等一的。”“这一串沉香手链，是用六七年的奇楠木制作而成的，只要稍微靠近点就能闻到香气了。”手机屏幕一头连接沉香基地，一头连接消费市场，抖音号为“老六沉香黄甲坡”的主播根据粉丝需求，不停切换和移动场景，为大家介绍沉香的生长情况、种植环境、加工产品，还通过讲述电白沉香的故事、挑选沉香的细节，极大地激发了消费者购买热情。

观珠镇商业街有一间名为“汉香道”的商店，楼下展示和销售沉香产品，楼上则分割出十几个直播间，通过互联网平台直播带货。“从其他行业转入电商直播，其实上手不算难，公司这边还会给我们安排专门的培训。”花姐此前从事微商，今年2月才加入沉香直播行列，目前已经是“汉香道”重点培养的优秀主播，销售业绩位居公司前列。花姐对自己在沉香直播带货行业的前景很有信心。

“直播带货不仅对外宣传了电白沉香，还为地方香农和从业人员带来了可观的经济收入。”“汉香道”在直播带货板块目前招有主播、助播达30余名，基本以本地人为主。他们在直播间中说香、售香，也是在讲述一个新产业的故事。

在观珠镇河垌高坡村的村民凌亚玉，开了一个名为“小玉沉香”的抖音号，从去年开始专注在抖音平台分享沉香知识和直播带货，现在的她不仅可以在家门口工作，方便照顾家庭，收入还比以前翻了几番；在沙垌沉香街，从事了几十年沉香生意的陆家惠操持起一家经营沉香直播带货的公司，他想在这个新风口中探索更多增收的渠道。

“目前我们每个店一天能销售1万元左右，一个月营业收入20万—30万元”。陆家惠介绍，他的电商公司目前有十几名主播，以底薪+提成或纯提成等方式结算工资。

“官方代言”让消费者买得放心

随着短视频和直播带货走热，沉香也引发了越来越多人的关注，抖音电商成为行业推广和交易的线上主要阵地之一。电白区政府联合抖音官方，在电白区沉香省级现代产业园成立抖音电商直播基地，这也是国内第5个“木作文玩”直播基地。基地主要包含运营中心、仓配中心、检测中心三个部分，配有专业木作文玩QIC检测中心、60间共享直播间等完备的基础设施。运营中心协助及管理基地注册商家在抖音平台进行内容制作生产以及商品直播销售，提供成熟的商家运营、培训服务。

“过去虽然知道电白是沉香原产地，但由于不能实际感受到实物的品质，无法闻到香气，也无法触摸感受实物的质地，我担心买到假货，不敢轻易在网上交易。”买家刘东华说，现在电白这边从抖音电商直播基地发的货，都是经QIC检测中心质检的，货品有保障，买得放心。

该中心负责人陈俊峰介绍，基地的QIC质检仓储一体化运营中心规划面积将达到2000㎡，为入驻商户提供电商供应链、质检、物流、仓储、主播孵化、商户运营等全方位优质服务。据了解，基地今年7月23日正式运营，累计已入驻商家165家，日均出货量1000多单，首月销售约3000万元。

与其他商家不同，婷婷沉香在入驻之初就明确了要在抖音电商做品牌的想法。据负责人林婷婷介绍，为了实现品牌聚焦，她们建立了四个直播间，从2019年初就开始积累粉丝。直播间内容以讲解沉香的产区、产品、养护等知识为主，时长从7x30播到24x00，这样用户在一天之中大部分时间都能进入直播间，随时了解自己感兴趣的产品。直播形式聚焦产品，不走主播人设路线或者刺激消费者冲动购物的方式，目的是让消费者关注产品本身，建立对电白沉香品牌的认知和信任感。

加速推动沉香产业深度化专业化规模化发展

“抖音直播基地落户电白，不仅抖音平台上的沉香交易销量和流量得到了增长，而且，由于直播基地入驻沉香产业园，带动了很多企业入驻园区，促进了沉香产业链的延伸和完善。目前，园区的电白沉香检测中心已组建完成，即将揭牌试运营。”茂名瑜丰沉香创意产业有限公司董事长温全君介绍说，电白沉香检测中心通过与中国医学科学院药用植物研究所海南分所的密切对接，全方位服务于沉香产业链，实现国内、国际互认，解决企业进入市场的技术认定障碍，从而大大推动沉香产业的深度化、专业化、规模化发展。

沉香行业作为一个较细分、相对小众的品类，在以往很少有相关垂类活动。电白区通过充分发挥抖音电商深入对种香、取香、加工、雕刻等全链路环节的高密度曝光，开辟出寻香、鉴香、探香等一系列沉浸式直播间及沉香产业带等特色“场域”，从而促进了沉香“货品”的集中爆发。对沉香知识、文化进行了大力度的传播，快速提升了电白沉香行业及商家生意增长空间和品牌效应，实现了声量销量齐增长。