立白开拓海外增长新曲线的路上，如何在社交媒体玩出新花样？

“立白，不伤手。”在这句家喻户晓的广告词背后，是一家成立已满30年的国民品牌——立白。作为中国家化品牌领导企业、中国洗护行业标准的制定者之一，立白近年来加速“走出去”，逐步在东南亚、中东等新兴市场站稳脚跟，并在欧美、非洲等大市场以品牌引领，持续向全球消费者传递品牌的核心理念：健康幸福每一家。

在新兴市场和绿色消费趋势的推动下，消费者对高品质、环保和天然成分的家化产品需求上升，拉动全球家化市场规模持续上升。当前，全球家化用品市场规模已达万亿美元的级别，且呈稳步增长的态势。

在社交媒体席卷全球、互联网蓬勃发展的今天，信息传播方式发生了翻天覆地的变化。进击全球的路上，社交媒体成为品牌方必不可少的拓展渠道。立白也紧跟前沿，与钛动科技展开合作，分区域定制社交媒体阵地搭建及运营策略，通过多元化的营销内容打造互联网爆款，提振销量，带动这家老牌国货持续引领潮流。

Liby立白社媒运营负责人Antonio表示，我们2024年开始了与钛动科技的合作。有赖钛动专业的达人资源和专业的社媒运营策略，立白有效提升了在全球市场的传播效果和品牌效应。

一国一策，品牌深入本土化

“本土化”是品牌出海遇到的第一道坎，也是赢得本地消费者青睐的关键。各国风貌及本地市场业态大相径庭。在洗衣技术研发迭代上，立白时刻保持创新、攻坚克难，根据国内外消费者洗涤习惯不同，因地制宜开发出不同品类的洗衣产品。然而随着时代演进，生活质量上升，不同地区消费者在消费观念、品牌倾向上也有了转变。

产品细分多样性已不足以适应当今全球市场，营销多样性同样值得关注。本次推广关注立白的全球品牌、新兴市场(越南)和成熟市场(俄罗斯)三大方向，因国施策。

全球品牌：差异化传递品牌高端调性

全球范围内，立白的社媒用户以欧美消费者为主体。欧美洗衣市场已进入成熟阶段，消费者倾向在线下商超购买洗衣产品，更加信赖可靠的品牌。立白聚焦主打品牌品质与社会责任感，在清洁、香氛和产品形态均打造差异化高端定位。

新兴市场(越南)：突出产品创新价值，引导消费情绪

越南消费者偏好线上购物，基础清洁能力强、有大牌背书的产品更容易受到越南消费者信任。本次策略围绕产品创新价值，在TikTok上呈现更丰富的产品力。

成熟市场(俄罗斯)：突出子品牌功能和香气，满足俄罗斯消费者对香氛和功能的需求

俄罗斯消费者喜爱具有长久留香、衣物柔顺、持久护色等卓越功效的洗衣产品，偏好的香型更加丰富，并且对留香珠、多合一洗衣凝珠、洗衣机清洗剂等等其他洗衣产品有需求。推广策略将聚焦在突出多元化的香氛和功能产品。

多元内容破圈种草，让品牌“立起来”

情感消费时代来临，产品不仅要实用，更要会“讲故事”。

立白大师香氛洗衣液成为此次锚定的传播核心。这款近年来炙手可热的洗衣液，请到法国香水大师Calice调香，香氛取材于法国格拉斯玫瑰。位于法国南部高纬的格拉斯不仅是世界香水之都，也是香水大师的孵化中心，而格拉斯5月玫瑰是格拉斯最为独特、珍稀和高品质的花卉，闻名全球。

象征着品质生活、个性化追求和精致生活情调的立白大师香氛洗衣液，以及其创作背后的香氛设计灵感、制作工艺等故事，能让消费者感受到不仅是购买一款产品，更是在购买一种生活方式、一种情感品味和对美学的追求。以此激发的品牌认同，将为品牌营造更好的营销环境。

本次项目策划一系列CGI(Computer-generated imagery，电脑三维动画)视频、TikTok红人种草和UGC内容，多管齐下铸就营销爆点。

融入本土特色的CGI特效视频

钛动科技旗下PRISM工作室策划并制作与奢侈品香水同样的CGI视频内容，选址于越南地标建筑-胡志明粉红教堂。画面中，随着洗衣液的流动，地面上开始绽放出玫瑰花，花朵缓缓铺开，蔓延至街道、建筑周围，最终围绕整个粉红教堂展开。玫瑰花为立白大师香氛的香型也是重要的卖点，传递出奢华、持久的香气，彰显产品高端调性。

借势TikTok红人破圈种草

钛动科技基于超过200万海外达人、垂直媒体、APP等有效媒体资源，与常年沉淀下的达人营销玩法，针对性地聚焦于时尚轻奢、家居日用、女性生活等类型达人，通过与数十位头部及中腰部达人合作共创内容，加热话题，带动立白收获海外曝光、传递品牌主张的同时，将品牌好感度转化为购买行为，成功促成交易。

UGC内容话题营销

结合对目标市场消费者的洞察，发起 #Fragrance In Every Day #My Fragrance Moment #My Own Bloom 多个话题，鼓励消费者展示日常生活中的香气瞬间。联动KOL共同诠释和扩散品牌理念，让更多消费者知道立白大师香氛洗衣液不仅仅是一款洗衣液，更是一种日常生活中的香气体验。

一系列内容合力，强力聚合线上线下流量，增强粉丝与品牌的亲密度粘性。而借势达人跨圈层营销，则进一步拆解了香氛大师玫瑰香味的卖点，对精致生活情调的品牌理念进行本土化升华和诠释，打造专属于立白的品牌价值和品牌记忆，让大众在多次延续的营销中感受立白的品牌主张与价值内涵，深度种草的同时转化为购买行为，赋能渠道销售。

国货“走出去”，绽放中国品牌力量

过去的2024年被立白视作加快品牌出海战略发展元年。在国际合作上，立白动作频频：与奇华顿、芬美意等国际知名香氛企业保持紧密合作关系，以确保原材料的质量及稳定性;与奇华顿在瑞士苏黎世共同成立“大师创香灵感工坊”，探索更多独特香氛香型;去年，立白及其“明星产品”立白大师香氛还在法国格拉斯玫瑰节精彩亮相。

AC尼尔森数据显示，作为无可撼动的民族日化巨头，立白洗衣粉在全国的市场份额占比为25%，而立白洗洁精的全国市场份额占比为41%。国内大批日化及其他品类的老牌企业也在加速全球市场布局。

品牌全球化毋庸置疑已是大势所趋。近年来，大批中国文娱、消费产业拓展海外市场，亦有众多中国新兴品牌精准迈向东南亚，并积极拥抱诸如直播电商等全新经济形态。作为基于大数据和商业智能的企业服务公司，钛动科技始终致力于为中国出海企业提供全链路解决方案和全球增长平台，帮助中国企业迅速拓展和占领海外市场。下一步，钛动科技仍将以领先的技术和服务，推动更多国货站上世界舞台。

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