献给那些年买沉香就是这样被忽悠的人

包头沉香

很多商家最喜欢做的事情就是：

——如果购买了沉香，你会拥有多么美妙的生活以及可以看到的未来。

——你买的沉香绝对是含油量最高的，业界没有比这个好的了。

——买最贵的沉香吧，大件升值潜力很大。

这样的话语不露痕迹，但很容易能够打动到客户的内心，而且这样的场景描述是非常容易达成成交的，很多时候会让香友最快程度的对沉香进行购买。

只是一直以来我追求的并不是这种销售策略，我认为给到我的客户一个真实的感觉，站在我事消费者的角度来考虑问题，只有这样客户才会把达到几万几十万上百万的沉香款项安心的交给你。

因为，我觉得未来，简单粗暴的行业模式一定会慢慢降低。对于一个中国传统香文化传播者来说，最好自己，其他美妙的事情自然而来的会跟进。

好了，不多说，今天和大家分享几个沉香市场常见的事情。也许你会觉得现在这些事情很遥远，但是确实是沉香市场最常见到的一些忽悠人的噱头。

第一，不要认为只有沉水的沉香才具有收藏价值。“沉水的沉香才具有收藏价值“，这是一个不贴合实际的理论，这是很多商家为了销售沉水的沉香所打出的噱头。

第二，沉香大件未必比小件更值钱。大料比小料之前，这是商家经常误导沉香爱好者所经常遇到第一个误区之一。但事实上，沉香都是看油脂的，大料油脂普遍不高，所以无法制作手串，只能做成摆件。能做手串的都是小料，因为只有小的熟结料，油脂才能高级水准，所以沉香不能只看体积大小，要看油脂和味道。

第三，沉香优劣不能只一句沉水，要靠年份。我相信这个理论朋友们一定经常见到，沉香市场只是理论繁多，说法不一，因此很多人都觉得沉水的沉香就是最好的。这不是绝对的，因为沉水的不一定就是好料，比如棋楠是上等品，有半浮半沉的。但是业界都认同的是，年份越久价值越高，即使含油量并不高，而各个产地则也无法同比。

第四，有的商家也会说，我的这件沉香的含油量可以达到５０％以上。这也是很唬人的噱头，很多买家听到这个数值，立马就买了。

第五，沉香质地完美论，很多消费者不喜欢自己的沉香有瑕疵，认为这样是不完美的，于是在挑选沉香时慎之又慎，唯恐买到内部有一丝杂质或瑕疵的沉香。其实，天然的沉香难免会有一点瑕疵和缺陷，只要不影响沉香的外在美，不影响沉香的耐久性，就不是大问题。

实这些现象说是遥远，也并非遥远。这是目前市场中正在兴起，经常可以见到的。

所以我经常建议朋友们要用丰富的沉香知识来武装自己。我记的有个朋友曾问我：“我想减肥，但是怎么样才能每天都能把运动量坚持下去？”我告诉他你要多买运动的装备，这样你就可能为了对得起装备去坚持跑步。这个策略和别人问我；“如何才买到好沉香，不被忽悠”是一样的，我给的答案就是你多看多学，你将自己的知识和理念丰富了，自然你买沉香的时候就会有一个念头：“我要根据我自己掌握的知识来买，我要对得起我这么久以来的观察和研究”。

而且，最后我要说，关于沉香市场的一些噱头和手段，基本也就这些，今天里面零零散散说了重要的几点，我总结出来和大家分享，也免得大家去买书了。