购买文玩古玩，一定要学会的4个吹价技巧

众所周知，文玩是一种比较特殊的商品，它不像其它的商品一样有成本价格，有进货价格，有销售价格，文玩的价格是没有一个具体的衡量标准的，所以一些情况下，一件文玩价格多少，除了以市场的大致的行情为准之外，主要还是看商家的心情，所以文玩的价格，忽高忽低，浮动空间很大。

那么想要购买文玩的玩家们，就要懂得与商家之间的砍价的博弈，学会了砍价的技巧，在与商家砍价的时候，应用不同的技巧，能够在你购买文玩的过程中，替你省去一部分预算，购买文玩古玩，一定要学会的4个吹价技巧，非常实用！

一、以朋友的心态砍价

当你看中一件文玩的时候，商家会给出一个价格，如果这个价格你不满意，那么就要进入到砍价环节了，一般情况下，商家都会给一些优惠的，但是，优惠力度并不是很大，这个时候，要再有更大的优惠，那么就要用一些技巧了。

这第一个技巧，就是朋友的心态砍价，首先，对这些东西的各方面都要说明一下，比如，东西的产地，工艺，品相，成色等等，以表示你是一个真正懂的玩家，然后，态度友善的要求价格低一点，当交个朋友，以后可以一起交流等等。

这个时候，如果有的商家要的价格过于虚高，那么就会给你往下降价，但是如果价格没有过于虚高，这种情况砍下价格的可能性也不算太高，这个时候，就要你有一定的耐心了，比如可以先离开，然后过一会再回来，如果那件东西还没有被卖掉，那就表示，大家都是朋友，双方都退让一步，这个时候，一般情况下，商家都会再往下降一降价格，如果达到自己的预期，那么就直接成交就好了。

二、以买家心态砍价

作为卖家，每一个卖家对于自己的东西，都很了解，并且知道大约真正的价值在什么样的水平，但是在定价格的时候，一般都会在这个水平上翻十倍左右，也就是本来值一万元的东西，商家甚至可以要价十万，别不相信，文玩圈就是这样。

而商家在面对不同的玩家的时候，要价也会有些许的不同，比如，在真正懂得的玩家面前，要价不会那么虚高，而在不懂行的玩家面前，价格虚高是一定会有的，所以这个时候，想要成交，就应该以买家的心态砍价。

那么什么是买家的心态呢？正所谓吆喝是闲人，褒贬是买主。所以，不要一味的就只顾着砍价，要从物件的本身出发，比如，这个物件哪里好，哪里不好，有什么瑕疵，有什么不足，都是砍价的依据，当你说出这些的时候，商家也知道你是真正懂得的，你说的都对，那么价格自然也就能砍下来了。

三、声东击西砍价法

其实这种方法，大家在很多古玩相关的电视剧里也看过，那就是当你看中一个物件的时候，并不会认真的关注这个物件，而是重点放在其它物件上，然后，顺便提一下你喜欢的那个物件，商家会以为你的关注点不在这个物件上，价格也不会要太高，砍价也比较方便。

但是这种套路商家也是清楚的，所以并不一定奏效，所以还是要把这种方法升级一下，比如，你可以首先选中你看上的物件，然后顺便提一下另一件物品，这样商家会觉得你是在用套路，就不会钻进你的套路之中，反而忽略了其实你使用的是反套路，这样，很大的可能买到你心怡的宝贝。

四、各取所需法

这种方法一般是老玩家使用的方法，在与商家的博弈当中，一件物品的价格始终达不到自己的心理价位的时候，就可以与商家沟通，自己手里有一件什么样的东西想要出手，今天没有带来，哪天带过来，合适的价格出手给商家。

一般的文玩商家，都是会在卖货的同时收货的，所以如果你表示愿意以一个比较合理的价格出手给商家一个物件的时候，商家觉得有利可图，那么就会在这件物品上给你相应的优惠，如果达到自己的心理价位，那么就可以成交了。

其实，在购买文玩的时候，与商家的砍价过程中，无非就是一个套路与反套路的博弈，商家想多赚钱，玩家想少花钱，那么就看谁的博弈技巧更高超一些，不同的博弈技巧同时使用，也许会产生不一样的效果。