来一起学习文玩“捡漏公式”吧

说到公式相声，已经过去一年多了，公式相声的现状，我不说大家心里也都清楚，连相声的包袱和笑的次数都能计算，也的确是人才，不愧是博士夫妻，但是说到公式，在文玩圈里，文玩的捡漏也是有公式的，如果你仔细的观察能捡漏的人，都会有一定的规律，所以，别看“公式相声”了，2个时机3个技巧1种心态，来一起学习文玩“捡漏公式”吧。

一、两个时机

1、开市

其实一天的开始是最容易捡漏的时机，因为新的一天刚刚开始，很多摊主刚刚出摊，这个时候摊主还没有成交，所有的好的东西，不好的东西，都会在，这个时候如果去摊上淘宝，那么很大可能好的东西，还没有被其它人买走，是捡漏的好时机。

另外，新的一天，新的开始，人的心情都会比较平静，没有什么烦心事，所以这个时候，对于砍价来说也是更好的时机，只要与摊主的交流比较愉快的话，那么价格也是可以商量着来的，所以早上刚刚开市的时候，是捡漏的一个非常好的时机。

2、收市

除了开市，在收市的时候，也是捡漏的好时机，在收市的时候，摊主的宝贝销售了一天，有可能很多好东西已经被买走，这个时候就比较考验大家的眼力了，经过一天的大浪淘沙之后，剩下的宝贝，是否能够被你淘出来，是绝对需要眼力的。

那么收市为什么是捡漏的最好时机呢，那就是摊主的焦急心态，马上收市了，一天的销量比较好的摊主，希望更好一些，所以在快要收市的时候，能够再成交几单，那也是乐于见到的，而一天的销售不是很好的摊主也希望在这个时候能够成交几单，以补充一天的销售量，所以这个时候议价是比较容易地，在白天，一千块钱成交不了的物品，收市之前，可能五百块就能成交，所以收市也是一个捡漏的好时机。

二、三个技巧

1、预估价格

销售文玩的摊主，每天迎来送往，见过很多玩家，无论是新手玩家，还是老玩家，摊主根据自己的经验和眼力，很容易就能判断出来，摊主也会根据自己的判断来对自己东西的价格进行定位，所以我们想要捡漏，那么就一定要对东西有一个自己的心理价值，并且主动递价，这样摊主就会觉得你是懂行的，在与自己心理价位差不多也会成交，千万不要看中一件东西之后，直接问摊主，这个怎么卖，那摊主一定会给出一个高价，然后你砍价后成效，其实相当于还是多花了钱。

2、砍价技巧

在文玩市场购买文玩的时候，砍价也是有技巧的，不能直接说能不能便宜，这样十有八九都是不能便宜，因为文玩嘛，总体来说，没有一个价格定位的，全靠摊主的意愿，想卖多少钱，就可以卖多少钱。

所以我们在砍价的时候，一定要自己对这件物品有一个预估的价格，然后根据砍价公式，你的心理价位除以二，这样的目的就是双方都有讨价不价的余地，比如一件东西，你的心理价位是100块，摊主要价200元，那么你就递价50元，这样摊主不满意则不会成交，然后你可以继续加价，继续也可以继续降价，如此反复，就有可能会达到你的心理价位。

3、沉默离开

当进行了几轮讨价还价之后，如果摊主还没有同意成交，那么这个时候，就不要再继续议价了，可以选择沉默，因为这个时候是最考验双方谁的耐性更高一点，但是这个时候摊主是处于劣势的，因为经过了几轮的讨价还价，摊主还是希望成交的，因为不想自己之前的精力白费，所以，这个时候买家是占有优势的。

经过几分钟的沉默之后，如果摊主先开口，那这个时候就不要再过支坚持了，因为这个时候过去坚持，那么摊主可能会真的放弃你这个客户，这个时候最好的做法就是给出你的心理价位，然后告诉摊主，这个价格可以成交，那就马上付钱，如果不能成交，就算了，然后转身欲走，一般到了这个程度，只要在摊主的承受范围之内，基本上就可以成交了。

三、一种心态

捡漏是每个文玩人都希望的，但是捡漏并不是随时都有的，文玩市场上流传的那些捡漏的神话，也就当故事听一听就好了，毕竟哪一个摊主不是精明的很，哪一个摊主不是阅宝无数的呢？怎么可能那么容易就在自己手里走宝呢，所以逛文玩市场一定要有一个平和的心态，不要贪，这样才能保持一颗警觉的心，才能不会被摊主坑骗，不然，很可能自己以为捡漏了，其实只不过是买了一件普通的物品或者假货而已。

以上就是关于捡漏的公式，两个时机，三个技巧和一个心态，也许有的玩家会问了，套用这个公式就一定能捡漏吗？当然也没有那么容易，如果真的可以，那摊主都会哭晕在厕所里了，其实使用这个公式，只不过是享受与摊主之间的那种博弈的乐趣罢了，如果强求捡漏，那心态就不正确了，所以大家还是要摆正心态，娱乐捡漏。