解读“3+1”合作伙伴战略，亚马逊云科技引领合作伙伴加速创新

ChatGPT、Sora的横空出世掀起了科技巨头的AI军备竞赛，微软、亚马逊云科技、谷歌、Meta、阿里云、百度云等进入战略布局加速阶段：在*轮竞赛中，借助资本与技术实力的OpenAI成为赢家，其他巨头也抓紧布局;来到商业化压力巨大的第二轮竞赛，巨头逐渐将重心放在商业模式和商业逻辑上。
 生成式Al如同新一代互联网，带来了巨大的破坏与机会，也改变着商业的逻辑与格局。在此背景下，笃定生成式AI赛道的亚马逊云科技也重磅升级推出“3+1”合作伙伴战略，聚焦生成式AI、专注行业和业务拓展三大业务战略，并提供一系列赋能支持举措，持续引领合作伙伴创新并提升合作体验。显然，亚马逊云科技升级合作伙伴战略也是策略之一。

  何为“3+1”合作伙伴战略？

  在当前商业环境中，企业正在面临着充满挑战的任务，也就是构建一个稳固而高效的合作伙伴生态系统。而正是这个系统，将在公司的竞争优势、创新能力以及市场影响力方面扮演着关键的角色。在生成式AI领域，合作伙伴的作用也正在得到彰显。据Canalys全球调查数据统计，在2023年投入生产的生成式AI应用之中，有36%是由合作伙伴交付的。

  亚马逊云科技大中华区合作伙伴及业务赋能总经理李晓芒认为，随着生成式AI的场景越来越复杂，一定会需要大量的合作伙伴在其中扮演重要的角色，这其中从行业客户而来的更多场景需求是需要合作伙伴来提供的。他表示：“亚马逊云科技对与合作伙伴一起开启生成式AI的新征程充满信心。”

  “3+1”合作伙伴战略中的“3”指的是3大业务战略：方案创新，全面拥抱生成式AI;专注行业，联手做好行业市场;规模增长，加强市场开拓和业务拓展。“1”指的是一系列赋能支持举措。可以说，3大业务战略覆盖企业的方案、行业创新，以及业务拓展等方方面面，打造的解决方案为企业提供全方位的赋能。

  1.方案创新，全面拥抱生成式AI

  在方案创新方面，亚马逊云科技将与合作伙伴全面拥抱生成式AI，为企业提供更创新的生成式AI解决方案和服务。其中，作为全球云计算的开创者和引领者，也是生成式AI领域*的厂商之一，亚马逊云科技提供了一系列的技术、服务和工具，合作伙伴可以利用这些帮助客户加快采用生成式AI：

  首先是丰富、安全、负责任的生成式AI产品。在算力上，亚马逊云科技为客户提供来自英伟达的*强AI芯片以及AWS的高性价比自研芯片;在模型与框架上，亚马逊云科技通过打造Amazon Bedrock模型托管服务平台为客户方便地使用不同大模型提供一致的体验;在应用上，还发布开箱即用的生成式AI助手Amazon Q。
其次是，亚马逊云科技提供广泛全面的数据管理、集成和治理能力，为生成式AI提供强大的数据基座。再次，亚马逊云科技还会与合作伙伴一起为客户提供基于场景的全方位赋能。

  亚马逊云科技于近期推出业内*生成式AI能力认证，旨在验证、认可在利用亚马逊云科技生成式 AI 技术方面拥有专业知识、实践经验和成功案例的合作伙伴。在中国已经有13家合作伙伴获得该能力认证，包括伊克罗德、柯基数据、八斗智能、墨奇科技、神州数码、聚云科技、神州泰岳、灵奥科技、Zilliz、德勤中国、野村综研、跨海科技和华讯网络等。

  亚马逊云科技推出“亚马逊云科技生成式AI合作伙伴计划”。该计划旨在助力企业更快地应用生成式AI，打造“人工智能+”时代的竞争优势。亚马逊云科技将联合生成式AI领域顶尖的3+1类合作伙伴，为企业提供全方位的模型、工具、应用和集成服务。3是指大模型提供方、工具链提供方、以及各类开箱即用的生成式AI应用和方案提供方。1是指系统集成商合作伙伴。

  据悉，首批加入该计划的合作伙伴共计16家，包括：百川智能、智谱AI、MiniMax、月之暗面、零一万物、Zilliz、墨奇、Dify.AI、硅基流动、Canva、易点天下、数里行间、德勤中国、神州泰岳、伊克罗德和华讯网络。

  2.专注行业，联手做好行业市场

  在专注行业方面，亚马逊云科技将与合作伙伴深耕行业，服务行业客户的数字化转型和创新。

  双方聚焦汽车、制造、生命科学、零售电商、媒体娱乐、游戏、软件服务、金融八个行业，共同打造行业解决方案，主要聚焦于提供广泛深入的云服务，针对各个行业场景的行业解决方案以及帮助合作伙伴更好构建解决方案的指南，全球丰富的客户实践，行业专家和服务团队，亚马逊全球体系。

  亚马逊云科技宣布推出“亚马逊云科技行业合作伙伴计划”。亚马逊云科技将投入行业业务专家、云技术专家，以及丰富的云服务资源，携手深耕行业、具备系统集成能力的咨询服务伙伴，具备行业影响力的垂类软硬件开发商，针对八个重点行业重点场景下的客户痛点和需求，联手打造和推广基于云的新一代行业解决方案，共同助力行业客户引领产业变革。

  首批加入该计划的合作伙伴已达10余家，包括德勤中国、凯捷中国、神州泰岳、华讯网络、小宿科技、博思云为、汉得、神州数码、同盾科技、中科创达、即构科技、紫讯、Veeva、SHOPLINE、数数科技、能科科技、西门子和涂鸦智能等。

  亚马逊云科技还宣布推出“亚马逊云科技安全合作伙伴计划”携手一众合作伙伴共同为客户提供更广泛的安全解决方案选择，助力企业在亚马逊云科技上实现安全合规、达成后顾无忧。

  首批加入该计划的合作伙伴已达10余家，包括Palo Alto Networks、Check&#8194oint、Radware、亚信安全、安恒信息、Authing、微步在线、奇安信、Cisco、Fortinet、云纷科技、Kaamel、青藤云和亚洲诚信等。

  3.规模增长，加强市场开拓和业务拓展

  亚马逊云科技持续助力合作伙伴加强业务拓展，实现规模化增长。亚马逊云科技将加大对国内区域覆盖的投入，助力合作伙伴深耕本地。目前，亚马逊云科技已与数百家合作伙伴为各区域的企业提供就近服务和支持。

  据悉，亚马逊云科技将通过合作伙伴能力的多样化，全面提升合作伙伴的获客能力。例如：全面挖掘合作伙伴的商务和技术能力进行商务覆盖，除了传统的SI、ISV，亚马逊云科技还拓展了具备电销能力、私域流量获客能力的合作伙伴，同时联合地方产业园区进行规模化覆盖。

  另外，亚马逊云科技还为合作伙伴规划了清晰的升级成长路径，保障他们在合作伙伴网络中的可持续发展。此外，2021年re:Invent大会上亚马逊云科技发布了五大亚马逊云科技合作伙伴成长路径，覆盖了软件、服务、硬件、推广和培训，让业务发展空间变得更大。

  4.一系列赋能支持举措

  李晓芒表示：“如果说3个战略方向是给大家的指引，那么‘1’则是我们本着客户至上，以合作伙伴为‘客户’出发的承诺。”亚马逊云科技推出一系列赋能支持举措，升级合作伙伴体验。

  首先，亚马逊云科技能力认证是客户选择合作伙伴的重要标准，目前能力认证涵盖行业、解决方案和工作负载三个维度的30个大类的90多个认证领域，供合作伙伴选择。在中国，亚马逊云科技在过去的一年里新增了11家能力合作伙伴，目前已有超过110家合作伙伴获得超过200项能力认证。

  其次，丰富的培训资源。亚马逊云科技也为合作伙伴提供丰富的培训资源，包括提供超过600门线上数字化课程的官方学习中心Skill Builder、合作伙伴专属培训课程、合作伙伴网络研讨会以及定制化的线下实战训练营等。

  再次，亚马逊云科技将发布或升级一系列相关的合作伙伴项目，加速合作伙伴的业务增长：升级托管服务提供商项目，提供在能力构建和业务拓展方面，至少2倍以上的额外权益升级;升级合作伙伴行业商机加速计划(BOX)，旨在帮助合作伙伴提高盈利能力;针对现有客户和新客户分别推出增长激励计划;升级迁移加速计划(MAP)。

  *后，亚马逊云科技Marketplace为合作伙伴提供了有效的业务拓展渠道，帮助他们触达全球用户。目前，亚马逊云科技Marketplace(海外区)覆盖31个亚马逊云科技全球区域，提供来自超过4,000家合作伙伴的涵盖70个品类的逾15,000个产品。亚马逊云科技Marketplace(中国区)在近期推出了卖家自主经营和在线交易功能，简化了客户购买和部署软件流程，进一步提升用户体验，同时也为合作伙伴提供了更多的销售机会。

  “在亚马逊云科技合作伙伴网络第二个十年新征程的开局之年，秉持长期主义，我们基于合作伙伴价值成就体系升级‘3+1’合作伙伴战略。这将进一步强化亚马逊云科技合作伙伴网络建设，加速为合作伙伴赋能，助力他们实现业务增长和规模化发展，与亚马逊云科技共赢新征程。”李晓芒表示。

  2023年度合作伙伴奖揭晓

  亚马逊云科技还为4家合作伙伴颁发了2023年度系列奖项，旨在表彰、展示各位合作伙伴在数字化转型过程中取得的优秀成绩：神州泰岳荣获亚马逊云科技2023年度系统集成(SI)合作伙伴奖项、杭州勤易荣获亚马逊云科技2023年度系统集成(SI)成长之星合作伙伴奖项、PingCAP荣获亚马逊云科技2023年独立软件开发(ISV)合作伙伴奖项、Canva可画荣获亚马逊云科技2023年度独立软件开发(ISV)成长之星合作伙伴奖项。

  写在*后

  深入推进生成式AI发展与商业化落地，离不开深入千行百业的企业的努力，合作伙伴将生成式AI的力量带进千行百业。面向未来，李晓芒表示，亚马逊云科技对与合作伙伴一起开启生成式AI的新征程充满信心，因为亚马逊云科技有全球*的技术、视野与洞察，可以为合作伙伴提供高效且清晰的方法与路径，同时还能为合作伙伴提供具体有力的赋能与丰富的实践。
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