聚焦碧云泉：饱和市场下，它因何成为“净水开拓者”？

随着物质生活的满足，人们也越来越重视饮食饮水的健康与高品质，不止饮食经历了从“吃饱”到“吃好”的变化，饮水方面也从解渴的需求转变为水质与口感的追求。

  单从饮水方面，很多人便已经从传统的烧开水、桶装水改为选择为家里备上一台净水器。这一趋势将诸多品牌推入了净水行业，而在当今竞争激烈的净水市场中，入局者多，但产品同质化现象却过于严重，主要面向大众价格段的净水市场，似乎已经趋于饱和。

  作为台式净水机发明者的碧云泉，依靠莱克电气股份有限公司的自研技术团队与工厂，有能够支撑其自主创新创造的底气，让它并没有过于受到同质化浪潮的冲击，但除了品牌实力外，探究其产品本身，它的产品又是如何脱颖而出的？

一、

  多情境用户使用场景开发

  在探讨碧云泉的成功之道前，我们也不能忽视台净行业与市场基础环境的影响。针对目前大众基本需求的免安装、纯净水质、调温速热等功能，在各大电商平台随便搜索相关关键词，都能发现时至今日，这些功能早已经是*基础的部分，许多描述也变得大同小异。

  深耕净水行业31年的碧云泉深知“激烈竞争中与他人持续趋同，即等待被市场淘汰”的道理，其产品的差异化卖点始终应作为脱颖而出的核心。那么回望碧云泉的产品线成长之路，“差异”源于哪里？

  1.全民养生：多系列的养生破局

  G7系列作为碧云泉*受市场喜爱的经典机型，从*初发现“pH7.6弱碱水对于茶饮口感影响”的破局点让系列迅速走红，到如今已经推出能够煮泡一体的G7s波尔图机型，多年来，在各大营销节点，G7系列都稳稳占据着净水行业的一席之地。

在“轻养生”、“全民养生”的大环境下，更结合智慧系统与更优质的过滤性能，持续推出了更多养生茶饮系列产品，如内嵌有碧云泉*新B-link3.0万象茶饮交互系统的N7赫尔曼、N9s浮光等智慧养生净水器，以及设有独立预浸泡茶路的S9茗志养生茶饮机。

而它们背后的成功，则是比他人更早的洞察茶饮方向与净水结合的市场潜力。

  抓住了国人对于茶饮的特殊情结与口感偏好，同时将茶饮流程化繁为简，让人们能够在快节奏生活中，用更低的学习成本完成煮泡茶饮、食药材的饮用需求，以及满足对健康与口感的更高追求。且基于此理念，在产品设计上，也以结构调整做到了“真沸腾”、“看得见的100℃”，让许多不了解或不信任净水器直饮效果的用户与需要浸煮功能的用户，都能干净看得见、购买更放心。

  2.边柜趋势：纵深26cm的横置改良

  G3系列作为碧云泉产品线中“高性价比”的典范，近年来的新品中又为用户们解决了一大难题——没有适配窄边柜的净水器。在碧云泉G3pro希尔净水器出现前，反渗透净水器多为前后结构，大容量水箱都是后置水箱的设计，这直接导致了机身纵深过长，放置台面、桌面时没有问题，但要符合“水吧台、咖啡角”等家居潮流的建设，适用爆火的窄边柜柜体，近40cm纵深的传统台式净水器，无疑就显得过于“宽阔”了。

在这样的市场需求下，碧云泉一改前后结构，做出了左右横置的结构尝试，在保持整体净水效果与功能的前提下，尽可能压缩了整体纵深，首款G3pro希尔净水器就达到了仅有26cm的突破性进展，一经上市就受到了众多用户的青睐。

根据市场用户的反馈，碧云泉也持续进行了升级与改良，后续也推出了新品G3c伊斯净水器，适配窄边柜的同时还做到了冷热一体，让G3系列的性价比“更上一层楼”。

  3.冷热一体：个性化四季饮水

  当净水器已不止于净化和速热，夏天的冰水需求也进入了各品牌的视野。

  在炎炎夏日DIY冰咖啡、冰果茶或者只是享受一杯纯粹的沁心冰水，让用户的个性化饮水需求变得更加精准，一台机器满足四季饮水。

  碧云泉也是加入冰水大军中的一员，并迅速在夏季推出了S5c闲云、G3c伊斯、G7c蒂罗尔机型，并结合了以上或养生、或窄边的设计，功能齐全更综合。

4.强强联合：厨下台式二合一

  在挑选合适的净水器时，许多用户了解了厨下和台式两种大品类后，都会有既想要厨下净水器“自动上水解放双手”的轻松，又想要台式净水器“多档温度水量调节”的多功能。

  而碧云泉在不同价位段推出了G7、N7、N9系列的*新产品，针对性的解决了这个问题，打造了“双供水模式”，非安装模式下为台式净水器，无需安装、随处可放、通电即用，安装模式下支持自动上下水，解放双手的同时还享有更多的个性化饮水功能选择。

拥有了台式净水、二合一净水，未来的碧云泉也许会进军纯粹的厨下净水领域，将台式净水的设计理念与厨下净水融合，碰撞出更多的设计火花。

  二、

  服务体系的持续升级

  碧云泉的服务体系始终是净水行业的独特存在，在2025年*新质保政策中，至高已达到了4年的质保周期，并包括只换不修、全国保修、店铺延保等多个服务项目。相比于前代至高3年的全国联保政策，是碧云泉对于高端万元净水器用户更长周期的保障，也是更用心的负责。

  在推出安装款机型后，它也同步修改了相关质保政策，并做到了相对灵活的变通，双模式机型不会强制安装，也不限制购买后的免费安装周期，仅按照次数结算，支持首次0元上门安装，这一点也受到了用户们的一致好评。

  看似偶然的机遇，都是对用户需求的精准命中。

  每一次深度探索，也都是一次全新的市场尝试。

  在它的成功之前，没有人知道那一次次改变的背后，等待它的是怎样的结局。尽管莱克集团让它比很多品牌都更有底气去尝试，但如果失败仍然要付出巨大的代价。但或许也正是如此，才让这个品牌的成长之路，注定是一步一个脚印的稳扎稳打，终成为了饱和净水市场下的“开拓者”。

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